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农牧机械网 2023-01-19 09:31:03
二手Cat用户刘香所演绎“放牛娃”变形记
二手Cat用户刘香所演绎“放牛娃”变形记
中国工程机械信息
刘香所经常说自己遇到了“贵人”,一手将他从放牛娃培养成材,但事实上,若没有他自己的拼搏努力,无论如何他也达不到今天的高度。
二手Cat挖掘机用户刘香所的生意经
放牛娃遇贵人
1997年,18岁的刘香所中学毕业,他没有选择继续求学,而是回到位于沈阳市康平县的农村老家,帮助家里分担家务,就这样,他当了两年的放牛娃。
两年后,“不甘寂寞”的刘香所决定外出打工。他先是1地鸡毛从保安做起,凭借天生的聪明加上勤奋好学,得到了老板的赏识。一个偶然的机会,老板购买了1台Cat挖掘机用来修缮自己的园区,便指派刘香所跟随“师傅”学习挖掘机的驾驶技术,从此,刘香所便和Cat结缘。修缮工程结束后,他的老板认为挖掘机行业发展潜力巨大,索性开辟了新的经营领域,购买了更多的挖掘机涉足施工行业,而刘香所作为“元老”,顺理成章地担当起了更大的――掌管公司施工设备。在他管理的机械中,2台Cat 320B挖掘机和1台Cat 320C挖掘机给他留下了深刻的印象,这两个“得力助手”明显高速电机优于其他品牌,无论是亲自驾驶,还是管理,都让他驾轻就熟。
这一干就是好几年,期间刘香所带领机械设备队伍在各省高速公路施工现场中穿梭,积累了大量的施工和设备管理经验,也造就了他日后人生历程中的腾飞。
失之交臂
到了2008年,刘香所的老板决定再次转型,终止了施工业务,善于捕捉机遇的刘香所再一次迎来了事业发展中的一个新时代――他已具备丰富的施工经验,于是他决定自己购买挖掘机。近10年的经验告诉他,众多挖掘机品牌中,Cat挖掘机最适合他:动力强劲、质量稳定等优点他尤为看重,他决定入手Cat 挖掘机。
然而事与愿违,由于刘香所手中的资金没有达到Cat挖掘机的首付款金额,使之遗憾地与Cat失之交臂。无奈之下,他不得不购买了1台其他品牌的挖掘机,但是,刘香所心中的“Cat梦”依然在燃烧着。
时光如梭,转眼又过了5年。在这5年里,刘香所承接了诸多项目,在东北地区的各个矿山、公路、水利工地上,都留下过他的身影。与此同时,刘香所进一步体会到了当老板的压力与。事无巨细,他都要亲自过问,有时还要亲自驾驶设备,不仅如此,他还逐渐精通了挖掘机的故障排除方法,设备有了故障,多数情况下他都可以自己解决。
再续前缘
2012年,工程量逐渐增多的刘香所决定添置设备,这时,他内心筛选机深处的“Cat梦”又不断地浮上心头。但是,经过几年历练的他又有了新的想法:Cat 挖掘机性能出色、质量稳定,如果不是操作不当,基本不会出现故障。为何不尝试使用二手Cat 挖掘机呢?这样不仅可以节省大量资金,还不用背负偿还贷款的压力,何乐而不为?
下定决心,刘香所马上收集“情报”,用户存在着没有PC就不行高级的心态四处打听二手Cat挖掘机的货源。数日后,他得知抚顺的一个用户要将1台Cat 320C挖掘机出手,于是他马上赶往抚顺。看到挖掘机后,刘香所得知这台Cat 320C挖掘机已经工作6000多小时,外观也有一定程度的损坏,但这些都不是刘香所关注的。经验告诉他,只要挖掘机的大臂、液压泵、底盘、发动机没有毛病,就不会影响使用。经过仔细检查,他毫不犹豫地用50余万元的价格将这台Cat 320C挖掘机带回了沈阳。
此后,刘香所将这台二手Cat 320C挖掘机安置在一处铁矿工地,从事矿山剥离、装车。面对矿山上的恶劣工况,这台没有华丽“外衣”的Cat 320C挖掘机毫不畏惧,不仅毫不逊色于其他挖掘机,甚至故障率很低。即使有这样出色的表现,刘香所也丝毫不敢怠慢,隔三差五就要去工地观察,而每次这台二手Cat 320C挖掘机都让他放心而归。经过1年半,这台二手Cat 320C挖掘到可能被植入衬衫面料中的柔性计算机芯片的所有事物机为刘香所收回了购机成本,此时因工程需要,刘香所又要添置更大的设备,于是将这台Cat 320C挖掘机卖出,令他惊喜的是,这台快速为他收回成本的挖掘机卖出的价格与当初购买时几乎持平!
将“二手”进行到底快干水
刘香所在二手Cat 挖掘机身上尝到了甜头,他决定将这条“新路”继续下去。从2013年至今,他又陆续购买了5台二手Cat 挖掘机。现在,他保留了其中的4台,分配器分别是Cat 320D挖掘机、Cat 325C挖掘机、Cat 323DL挖掘机和Cat 330C挖掘机。谈到这台二手Cat 330C挖掘机,刘香所告诉我们:2014年初,Cat代理商威斯特(北京)机械设备有限公司得知他正在寻找大吨位的二手Cat 挖掘机后,向他推荐了这台设备。刘香所见到设备后,眼前一亮,他发现这台Cat 330C挖掘机不论外观还是关键部件,几乎与新机无异,于是他当即将这台设备购买了下来。目前,这台Cat 330C挖掘机在吉林省白山市的一个采石场为高速公路工程提供石料,没有发生任何故障,照此下去,刘香所预计只需1年便可回本,今后如果再卖,也一定能卖个好的价格。
“放牛娃”刘香所如今已经变身,他的工程也遍及东北各省:吉林的高速公路、房地产工程,辽宁的铁矿工程以及贯穿黑、吉、辽的引水工程,都有他的二手Cat 挖掘机日夜不息地运转。他的这条Cat之路与众不同。质量稳定、性能卓越、价格低廉、高保值率的二手Cat 挖掘机圆了他多年的“Cat梦”,未来,他计划购买更多、吨位更大的二手Cat 挖掘机,将自己的事业推向新的高峰。
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